1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
发布时间：2016-06-17 11:24:36
经销商课题研究者/潘文富 俗话说：人上五十，千奇百怪。这开店做生意，大门敞开，什么样的人都会进来，虽说来的都是客，可也不是每一个顾客都是好对付的，也不是每一个顾客都是正常人。作为导购，对各种非正常的顾客类别得要有所了解，至少在心理上要有所准备，再来研究对应的应对方案。一般来说，零售.........【阅读全文】
发布时间：2016-05-06 13:09:13
经销商课题研究者/潘文富 四、领先优势明显动不动就是行业首家XXX，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度！经销商们！抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会！来吧，COME-ON~~~~。优势都是相对的，别人没有的，你有，那才是优势。可是，厂家的所谓优势在经销商看来难免有.........【阅读全文】
发布时间：2015-03-13 13:49:19
作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。经销商老板对厂.........【阅读全文】
发布时间：2015-02-28 21:55:14
厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦，例如经销商抱怨年度.........【阅读全文】
