1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
发布时间：2012-12-20 11:33:45
生意难做~~~ 市场疲软~~~~~ 客户没钱~~~~~ 竞争激烈~~~~~ 这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？ 严格的来说，由于市场环境宽松，早期的销售工作是相对容易些，车间里的工人，刚出校门的学生，昨天还在地里收麦子的农民，都能转型成销售人员，并且也能把销售工作做的风生水起。可现在往往有专业营销学历背景的销售人员，反而都觉得销售工作不好做呢？ 我个人的看法是，不是销售工作本身有多么复杂，也没有什么高科技含量，而是销售人员的基础功普遍缺乏，导致销售......【阅读全文】
