1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
发布时间：2017-12-28 15:07:05
私企内务管理研究/潘文富 顾客进店是来干嘛的？当然是来买东西的！这是绝大多数店老板以及营业员的思维模式。于是，围绕着“买东西”这个核心，开始与顾客沟通，诸如：产品功能、质量、新产品、价格、活动、促销、买赠、大酬宾等等。不过，很多顾客是“哦，哦，哦，是吗？呵呵，我先看看~~~”。.........【阅读全文】
发布时间：2017-01-05 12:59:03
劳资问题，最多的就是这个待遇问题，大多数员工对当前的待遇是不满意的，觉得少了。当然了，员工觉得待遇低，不是绝对低，而是相对低。......【阅读全文】
发布时间：2016-11-08 10:56:18
中小企业内务管理研究/潘文富 经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。当然了，经销商给下游客户卖货这个事，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下游客户凭什么要.........【阅读全文】
发布时间：2016-07-16 17:30:28
私企内务管理研究者/潘文富 文中所指的专卖店，是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。虽说现在网店对地面实体店的冲击很大，但是，生意永远有得做，只不过，要有些调整和进取，别指望能再回到以前的市场环境。今后的生意，只会越来越复杂。也.........【阅读全文】
