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个人简介

1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询

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我的朋友

发布时间:2018-12-27 13:56:49

潘文富/经销商研究者这古话说:从南京到北京,买的没有卖的精。但是,这顾客有时候也不靠谱,照样满嘴跑火车,照样说瞎话,作为导购,也得要有一定的识别与应对能力。首先,对于说的瞎话进行类别划分,这瞎话有两种:1, 提前编好的,甚至还反复背诵修改过,这个一般是专业级的骗子才会干的2, 一般.........【阅读全文】

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发布时间:2018-12-27 13:54:31

潘文富/经销商研究者在业务人员的工作范畴中,是包括对客户的双向信息传递沟通工作的。 主要内容有:1, 将公司的目标规划,新产品,新活动,信息收集等信息传递给客户,有时候还要承担一些客情性质的沟通2, 将客户的信息反馈和投诉,转述给公司简单点来说,就是站在公司和客户.........【阅读全文】

阅读(612) | 评论(0) | 转发(0)

发布时间:2018-12-11 12:20:19

进店顾客的基本类划分......【阅读全文】

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发布时间:2018-11-28 11:13:44

一句话哄人开心......【阅读全文】

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发布时间:2018-11-24 14:26:34

潘文富/经销商研究者 生意的成交,是多重因素的共同作用。1,产品是基础2,品牌和促销活动,是引起顾客的注意力,争取吸客进店3,顾客进店之后的留客,沟通,乃至最后的成交,则更多是导购的人为因素。在成与不成之间,导购的人为因素往往起到了主导作用。人为因素的背后,一方面是技术因.........【阅读全文】

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