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个人简介

1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询

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发布时间:2019-02-11 12:22:59

私企内务管理研究/潘文富  新员工的入职环节分为两种:1,  新员工刚到公司上岗,开始工作2,  新员工已经通过试用期,转正了 在例行手续的基础上,可考虑增加一定的仪式内容,具备一定的形式感,以此来突出企业对员工的期许和欢迎态度。当然,组织入职仪式有.........【阅读全文】

阅读(2018) | 评论(0) | 转发(0)

发布时间:2019-01-27 10:20:57

潘文富/经销商研究者市场经济的特点就是产品多,且同质化越来越严重,不但产品同质化,连品牌和市场活动也都开始同质化了。要想在这同质化的环境中,找出些差异化出来,那就得在人际关系上做文章了。生意就是人和人打交道,这其中必然存在一个人际关系,从陌生起步,然后或平常,或亲密,或恶化,或淡化。与.........【阅读全文】

阅读(1284) | 评论(0) | 转发(0)

发布时间:2019-01-07 14:40:23

潘文富/经销商研究者国人素来好为人师,尤其是认为自己人生阅历丰富的,资格级别高于常人的,更是喜欢指点指点别人。老板也是这样,面对下属时,更要多说几句了,无论是作为老板也好,还是作为更为年长的过来人也好,总得要教育教育员工的。再说了,老板对员工说的,肯定都是正能量的,这也是指引员工走正道.........【阅读全文】

阅读(525) | 评论(0) | 转发(0)

发布时间:2019-01-03 15:45:25

潘文富/经销商研究者对于基础业务人员来说,跑业务,即是体力活,也是个技术活。业务人员自己的业务能力,往往也就决定了对客户对市场的工作效能,决定了业绩产出,乃至决定了自己的收入,理论上来说,持续提升自己的业务能力,也就是在持续提升自己的收入。道理谁都懂的,但能保持主动学习的业务人员还真不.........【阅读全文】

阅读(518) | 评论(0) | 转发(0)

发布时间:2018-12-27 13:56:49

潘文富/经销商研究者这古话说:从南京到北京,买的没有卖的精。但是,这顾客有时候也不靠谱,照样满嘴跑火车,照样说瞎话,作为导购,也得要有一定的识别与应对能力。首先,对于说的瞎话进行类别划分,这瞎话有两种:1, 提前编好的,甚至还反复背诵修改过,这个一般是专业级的骗子才会干的2, 一般.........【阅读全文】

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