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个人简介

1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询

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发布时间:2021-05-27 12:29:33

潘文富年度流水几千万,上亿的经销商越来越多,看着生意场面越做越大,可是,这盈利也对应提升了吗?经销商与厂家不一样,厂家做得越大,产能利用率高,原料进货成本更低,供应商账期能延长,享受更多的政府补贴和返税,总体成本能控制得更好,也就是利润更高。但经销商与厂家的情况相反,经销商量做得越大,反而盈利.........【阅读全文】

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发布时间:2021-05-11 16:21:32

潘文富   维护客户,是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域,本地的零售客户即是各类大小零售店,具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单:1.以所经销的产品销售为纽带,作为经销商与零售店往来的基础。2.以产品销售产生的利润,作为双方持续合作的驱.........【阅读全文】

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