Chinaunix首页 | 论坛 | 博客

经销商与门店管理课题研究

首页　| 　博文目录　| 　关于我

panwenfu

  • 博客访问： 218147
  • 博文数量： 175
  • 博客积分： 1935
  • 博客等级： 上尉
  • 技术积分： 1894
  • 用 户 组： 普通用户
  • 注册时间： 2007-05-29 10:47
个人简介

1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询

文章分类

全部博文（175）

文章存档

2024年（12）

2023年（7）

2022年（9）

2021年（20）

2020年（13）

2019年（27）

2018年（27）

2017年（7）

2016年（7）

2015年（4）

2013年（5）

2012年（3）

2011年（12）

2010年（7）

2009年（9）

2008年（3）

2007年（3）

我的朋友
最近访客
推荐博文
关于员工作案

发布时间：2015-04-13 22:03:44

无论老板们承认与否，经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍，不但是业务岗位的员工会作案，仓库，司机，内勤等等岗位，凡事能接触过货物或是钱款票据的，都有作案的空间和可能。在哪里作案？究竟怎么动手？又能搞到多少？这说出来就是洋洋洒洒了，只说一点，就连看起来管理严谨的现代大卖场，所有签署在合同上各.........【阅读全文】

阅读(322) | 评论(0) | 转发(0)
厂家给经销商的业务人员发证书

发布时间：2015-03-13 13:49:19

 作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。经销商老板对厂.........【阅读全文】

阅读(876) | 评论(0) | 转发(0)
换个角度看待厂家的年度返利

发布时间：2015-02-28 21:55:14

厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦，例如经销商抱怨年度.........【阅读全文】

阅读(326) | 评论(1) | 转发(0)
区域经销商的自救

发布时间：2015-01-11 21:46:03

何曾几时，在快速消费品领域，以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁，是商品经济活动中的主角。可现如今，主角变成了配角，原因到也不复杂，一个是外因的变化，一个是内因的不变化。我们先来看外因的变化：上游的厂家开始掌控市场，下游的终端被越来越多的被KA类终端取代。而内因呢，则是许多经销商还固.........【阅读全文】

阅读(304) | 评论(0) | 转发(0)
给主人留下些什么吧！~~
留言热议
请登录后留言。

登录 注册

关于我们 | 关于IT168 | 联系方式 | 广告合作 | 法律声明 | 免费注册

Copyright 2001-2010 ChinaUnix.net All Rights Reserved 北京皓辰网域网络信息技术有限公司. 版权所有

感谢所有关心和支持过ChinaUnix的朋友们

16024965号-6