1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询
发布时间:2016-06-17 11:24:36
经销商课题研究者/潘文富 俗话说:人上五十,千奇百怪。这开店做生意,大门敞开,什么样的人都会进来,虽说来的都是客,可也不是每一个顾客都是好对付的,也不是每一个顾客都是正常人。作为导购,对各种非正常的顾客类别得要有所了解,至少在心理上要有所准备,再来研究对应的应对方案。一般来说,零售.........【阅读全文】
发布时间:2016-05-06 13:09:13
经销商课题研究者/潘文富 四、领先优势明显动不动就是行业首家XXX,直接把竞争对手甩在八条街外,甚至是能上升到行业洗牌的高度!经销商们!抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会!来吧,COME-ON~~~~。优势都是相对的,别人没有的,你有,那才是优势。可是,厂家的所谓优势在经销商看来难免有.........【阅读全文】
发布时间:2015-03-13 13:49:19
作为厂家的业务人员,都希望能和经销商老板友好相处下去,把这生意做的顺风顺水,在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望,在现实的业务工作中,双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称,厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。经销商老板对厂.........【阅读全文】
发布时间:2015-02-28 21:55:14
厂家给经销商的年度返利,给还是不给?这是一个问题。给多少?这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中,设计年终返利这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中,这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦,例如经销商抱怨年度.........【阅读全文】