1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
发布时间：2018-04-19 12:08:08
许多厂家的业务人员在与经销商打交道时，始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员，与经销商往来是因为工作需要，其实，只要是身处商业，大家都是商人，经销商是商人，作为厂家的业务人员，其实也得要把自己看成是商人，不仅仅是在工作，而是在做生意，不是代表厂家在工作，而是代表厂家在做生意，这工作思维和生意思维.........【阅读全文】
发布时间：2018-03-09 16:26:02
私企内务管理研究/潘文富 简单点来说，商业活动就是奔着利益去的，在利益最大化的背后，有两个支撑因素：开源和节流，也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合，产生的就是利益。成本是什么？1， 一切涉及到生意运营的资源投入，都属于成本。2， 成本是必要的投入，而且是.........【阅读全文】
发布时间：2018-03-01 11:30:47
经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工，有的甚至拥有股份期权。一般来说，能够请高级管理人员的经销商有两个特点：一是.........【阅读全文】
