经销商与门店管理课题研究
panwenfu
1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询
全部博文(175)
2024年(12)
2023年(7)
2022年(9)
2021年(20)
2020年(13)
2019年(27)
2018年(27)
2017年(7)
2016年(7)
2015年(4)
2013年(5)
2012年(3)
2011年(12)
2010年(7)
2009年(9)
2008年(3)
2007年(3)
gaokeke1
丸喵喵
km康蒙92
huangjin
cristina
tttxxx
格伯纳
wojiuzhu
sealee
发布时间:2018-12-11 12:20:19
进店顾客的基本类划分......【阅读全文】
发布时间:2018-11-28 11:13:44
一句话哄人开心......【阅读全文】
发布时间:2018-11-24 14:26:34
潘文富/经销商研究者 生意的成交,是多重因素的共同作用。1,产品是基础2,品牌和促销活动,是引起顾客的注意力,争取吸客进店3,顾客进店之后的留客,沟通,乃至最后的成交,则更多是导购的人为因素。在成与不成之间,导购的人为因素往往起到了主导作用。人为因素的背后,一方面是技术因.........【阅读全文】
发布时间:2018-11-15 13:23:57
潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店,初始接待态度也是不错的。可是,大多数顾客进店之后,只是四处转着看一看,简单了解一下情况,问需求又不肯说,电话号码也不肯留,然后什么也不买,转身走了~~~~。这来了又不买,销售人员自然感觉很失望,态度也就没那么热情了,接待服务工作也没那么细致到位了,甚.........【阅读全文】
发布时间:2018-11-09 14:08:18
潘文富/经销商研究者 越是有钱人,越重视个人隐私。在顾客隐私保护这个问题上,若是处理不当,照样会导致顾客产生不安全感,直接影响生意达成。 不过,有些导购却没把这个当回事,常干的傻事有:1,直接追问顾客所在的住宅小区名称,乃至详细地址2,直接索要顾客的手机.........【阅读全文】
登录 注册