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经销商与门店管理课题研究

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panwenfu

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个人简介

1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询

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顺手比标准更重要

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私企内务管理研究/潘文富  按道理说，标准化是企业高效运营的基础所在，但是，在进行了大量的标准化设定工作之后，实际工作效能也并没有提升多少，是标准有问题？还是人有问题？ 为什么设定了许多标准之后，工作效能没有提升，主要是员工对标准的认可度和执行力不到位。虽然设定了标.........【阅读全文】

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培养自己的初步成熟

发布时间：2019-04-11 21:22:43

私企内务管理研究/潘文富 从幼稚到成熟，总是有个过程的。什么才是成熟？每个人的标尺都不一样。客观的来说，不成熟，只是考虑自己的感受，我要想说什么，要干什么，而成熟，则要顾忌到别人的感受，别人的想法，乃至别人的利益。  为什么要成熟？是因为要与别人合作。为什么要与.........【阅读全文】

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经销商业务管理模式调整的三个前提（下）

发布时间：2019-03-22 21:12:21

私企内务管理研究/潘文富 第二， 对下游客户的掌控权 客观的来说，经销商是靠下游客户吃饭的，下游客户的数量，决定了经销商的业绩，下游客户的质量，决定了经销商的利润。可问题是，大多数经销商对下游客户的管理，属于失控状态。所谓失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不够，信息沟通不.........【阅读全文】

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