1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
发布时间：2018-10-09 05:38:58
在常规的厂家招商方式中，满天撒网式是实际的主流模式：多接触，多沟通，反复跟进，确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型，诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中，大多数厂家招商，是被经销商所挑选，而不是选择经销商。
客观的来说，厂家在招商阶段，面对的经销商群体是广泛的，不同的地域，不同的行业，不同的规模，不同的经营特点，不同的发展取向，甚至，各经销商所关心的重点也是各有不同的，经销商自身情况的多样化，对厂家的招商人员来说，就意味着巨大的麻烦......【阅读全文】
发布时间：2018-10-09 05:37:33
从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。
即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。
那怎么办？长吁短叹说生意不好做？然后就等着？还是主动积极的来研究和利用？
在店外路过的，叫人流；进店的，才是客流。虽然大多数只是人流，但也不能就这么放过去了，得要做点文章在里面的。传统的思想是进店才是客，但是，这每天在店门口路过的行人，也得要当顾客来对待。......【阅读全文】
