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经销商与门店管理课题研究

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panwenfu

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个人简介

1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询

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客观看待别人对你的帮助

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做成一件事，涉及到的因素和资源很多，诸如各类信息、资金、人力、渠道、关系、技术、策略方案等等。但这世界上没有全才，也没有同时具备所有资源的人。要做成事，就得寻求别人的帮助，换个说法就叫整合资源。利用别人的资源来推动自己的事业。客观的来说，个人事业的推进乃至成功，是无数人帮忙的结果。有个比较客气.........【阅读全文】

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你真的有事业心吗？

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潘文富事业是做出来的，不是说出来的。年纪轻轻的大小伙子，貌似人人都认为自己能干出一番事业，可是有客观的掂量过自己吗？没准到最后，自己的事业没干出来，成为了人家事业的一部分。这一个人的行为背后是思想，必然是自己想明白了，这事儿才能干的下去。做事业，按理说就得要有这个事业心，把事业构成和达.........【阅读全文】

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人与人有什么区别

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经销商的降额增利

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潘文富年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。但经销商与厂家的情况相反，经销商量做得越大，反而盈利.........【阅读全文】

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零售客户维护时的基本导向明确

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潘文富   维护客户，是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单：1．以所经销的产品销售为纽带，作为经销商与零售店往来的基础。2．以产品销售产生的利润，作为双方持续合作的驱.........【阅读全文】

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