1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司 1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作 1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
发布时间：2021-10-13 15:24:46
潘文富这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。管理主要就是管人，管人的问题也就是这几个：招不到、留不住、用不好、对着干，甚至还能把员工培养成家贼或是竞争对手。这人管不好，必然就导致财务层面的巨大内耗，执行层面的.........【阅读全文】
发布时间：2021-09-28 10:51:31
潘文富 销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。在生意起步的初期，生意结构简单，能省的成本几乎都省了，老板一人多能，24小时待机状态，主要精力也是放在如何做销售上，毕竟，首先要解决生存和立足的问题。随.........【阅读全文】
发布时间：2021-08-23 11:25:44
经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。虽然老板每天各种强调，甚至针对回款还制定了奖励政策，但用处不大。必须得要当成一个项目来看待，有结构、有策略、有手腕、有次序、有推进。现汇总了这.........【阅读全文】
发布时间：2021-07-06 17:26:22
做成一件事，涉及到的因素和资源很多，诸如各类信息、资金、人力、渠道、关系、技术、策略方案等等。但这世界上没有全才，也没有同时具备所有资源的人。要做成事，就得寻求别人的帮助，换个说法就叫整合资源。利用别人的资源来推动自己的事业。客观的来说，个人事业的推进乃至成功，是无数人帮忙的结果。有个比较客气.........【阅读全文】
