经销商公司业务管理的几点细节

大部分的经销商公司属于小微公司，说是公司，很多甚至还是作坊式的作业习惯：没有文件档案的管理习惯，文件纸张乱叠乱放、办公现场脏乱差、物品乱堆乱放、私人物品杂乱无序，就算是租的高级写字楼，有个高级的壳，却还是一个粗放的芯。不管是管理还是现场内务，有很多细节需要改善，我们先来说说业务管理的细节并附表样参考：

1、业绩的预算管理

许多经销商公司是没有系统的业绩预算管理的。一般是老板定个年度目标，分到每个月，每个人，然后月末了根据达成发工资。基本谈不上对业绩定期定向定点的分析、追踪、改善，基本不知道业绩的达成是由哪些详细因素左右的，业绩没有达成又是由哪些系统，哪些门店，哪些单品造成的。结果就是员工是糊涂的，老板也是糊涂的，就不能及时抓出问题，予以改善，来完成达成率。建议经销商要建立详细的预算体系，预算要从年分到月，维度做到分系统-分门店-分品牌-分单品，这样才能清楚的知道各个单品在各个门店的真实表现，才清楚核心的问题出在那里，如果只是从年分到月，那是分任务，不叫预算，因为没有触达业务的各个维度，要沉到最底层看问题才是精准的。

                                                                                                                        

                                                             

2、业绩的达成追踪管理

有了详细的预算还不够，必须进行达成的追踪管理，管理的形式很重要，如果只是放在老板电脑里，那不叫管理，因为员工看不到，看不到就不知道，不知道就没压力，所以要做透明化的可视管理。可用A0号的纸质大表或者KT板喷绘，这样可以固化下来，每周开会前有行政文员统计好，更新表格，体现实时进度，不要写在白板上，容易擦掉，也没正式感。

3、业绩的竞赛管理

人的压力和活力都是需要激发的，业务员各自分管不同的系统不同的门店，独立工作但并不是孤立关系，业务员之间需要互相比较，互相促进，形成你追我赶，你好我也优的竞争局面。在办公室正面白墙可以放业绩达成追踪，然后设立一个销售竞赛榜，要在公司最醒目的地方体现销售，这是最重要的工作，要一眼看到，且需要仪式感。次月初搞个总结会，达成率最高、成长率最高、获胜的给予表扬奖励，这就是无声的提醒，比老板跟在屁股后面碎碎念有用得多，毕竟人都是好面子，哪个也不愿意总是落后。

4、本月重要工作管理。

固定一块板子，设立一个本月重要工作提示，比如：本月要上**新品、做**促销、解决**的高库存，**卖场的折扣对账等等，时刻提醒员工牢记当前最重要的工作，不是每个员工脑子都清楚的，有很多人不知道自己要干什么，与其让他打晃晃浪费时间不如直接给目标。

5、会议纪要管理

设立会议制度，根据实际情况选择日会或者周会制度，说说业务工作落实情况，业绩情况，疑难问题，也好掌握进度，及时调整，每次开会要做一份会议纪要，记录哪个业务员在哪个地方有什么问题要解决？什么时候解决？需要什么资源配合？这样方便秘书和主管做追踪，提高工作效率。毕竟门店太多了，事情多了，脑子记不住。会上说了，会后忘了，等于白说，问题还是没解决，所以要利用会议纪要，做点对点人对人的到位管理。