KA卖场课题研究者 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作，尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。 Email: hj@senpan.net
发布时间：2020-12-02 15:37:16
黄静【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中，看到是第一位的，也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的产品，同样的促销活动，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的。如果现有陈列位不好，影响销售效果，就少不了要调整.........【阅读全文】
发布时间：2020-11-16 15:27:44
黄静终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？终端选择商品的两个原则一是商品要与终端的定位相吻合：是平价原则还是精品原则？服务的大众人群还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基调；二是引进的商品要匹配顾客需要：而且既要能满足顾客现在的需求，又能创造和引.........【阅读全文】
发布时间：2020-10-19 15:47:20
黄静谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对你有所企图，如果对你没兴趣，还有必要“挑三拣四”.........【阅读全文】
发布时间：2020-09-28 15:54:32
黄静生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。询问 倾听 机会商务沟通的时候，其实“收”比“放”更重要，你接收的信息要比.........【阅读全文】
发布时间：2020-08-27 16:12:51
黄静案例：去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门，新来的采购不愿意处理这个问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，老板又逼着要结果，怎么办呢?这个问题并不鲜见，甲方大都是貔貅，只有多收没有少收，进了口袋就吐不出来的。生意场，所有的问题都能解决，区别就在于解决时间和成本的.........【阅读全文】
