KA卖场课题研究者 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作，尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。 Email: hj@senpan.net
发布时间：2019-03-01 19:40:39
KA大卖场管理研究/黄静很多供应商不大喜欢做DM海报，因为对于卖场狮子大开口，上个海报打个堆头就要万儿八千的心有余悸，有时候活动下来一算销售还卖不到这个数呢!一边是公司催着要搞促销做活动，一边是卖场费用高，谈判难度大，怎么办？在说这个问题怎么解决前，我们要弄明白几点： 1卖场里什么样.........【阅读全文】
发布时间：2019-02-16 15:08:16
KA大卖场管理研究/黄静 随便抓一个供应商问：你觉得卖场收的费用高吗？十个有十一个会告诉你，“卖场收费高！很高！越来越高！”大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性，既然是有限的资源，当然要想办法产出最大化了，收费于是就产生了。再说了，太多的供应商都要去追求卖场这位美女，人家.........【阅读全文】
发布时间：2019-02-12 12:09:21
接上篇：采购谈判首秀之谈判前的准备 谈判中 经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了，这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式 1、对方主动预约的拜访：确认拜访时间和拜访内容，并做好相关准备。2、临时被上司推出去应付的.........【阅读全文】
发布时间：2019-01-27 12:59:12
KA大卖场管理研究/黄静 本文内容不仅仅是针对卖场的采购新人，供应商相关人员同样可以了解，生意场上需要知己知彼，甲乙双方互相操练，互相研究，这样博弈才能更高效，游戏才会更好玩。 通常情况下，采购部门新来的有采购助理和采购两种角色，采购助.........【阅读全文】
