KA卖场课题研究者 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作，尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。 Email: hj@senpan.net
发布时间：2019-01-24 15:00:56
黄静/卖场研究者上部分说了厂家经营模式转变要考虑的问题，下部分会说接盘经销商的顾虑，以及如何给经销商一个干净的摊子。 接盘经销商的顾虑对于经销商来说，接管厂家直供业务，可不是“学雷锋”，而是自己生意的一部分。既然是做生意，赢利才是关键。这接到手的生意，究竟能不能给自己赚钱？.........【阅读全文】
发布时间：2018-12-27 13:52:15
黄静/卖场研究者又到了四季度，又到了做规划的时候，明年怎么玩，全看这个规划了。事实上很多供应商对自己新年度的全盘工作其实并没有完整、细致、可行的规划出来，预算机制并不完善。这么多年来，习惯了大面的、粗糙的做事方法，再说直白一点，有的操盘手，甚至老板自己脑子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下.........【阅读全文】
发布时间：2018-12-07 15:28:12
黄静/卖场研究者多扣的费用怎么要回来案例：有读者留言，去年C卖场总部多扣了公司很多DM费用。现在的情况是去年的那个采购已经换去了其他的部门，新来的采购不愿意处理这些费用问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，那被卖场多扣了费用该如何处理呢？ 这个问题的处理只有两条路:要么绝杀，要么.........【阅读全文】
