KA卖场课题研究者 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。 Email: hj@senpan.net
发布时间:2019-02-16 15:08:16
KA大卖场管理研究/黄静 随便抓一个供应商问:你觉得卖场收的费用高吗?十个有十一个会告诉你,“卖场收费高!很高!越来越高!”大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性,既然是有限的资源,当然要想办法产出最大化了,收费于是就产生了。再说了,太多的供应商都要去追求卖场这位美女,人家.........【阅读全文】
发布时间:2019-02-12 12:09:21
接上篇:采购谈判首秀之谈判前的准备 谈判中 经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了,这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式 1、对方主动预约的拜访:确认拜访时间和拜访内容,并做好相关准备。2、临时被上司推出去应付的.........【阅读全文】