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KA卖场课题研究者 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。 Email: hj@senpan.net

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我的朋友

发布时间:2021-08-23 11:27:25

价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1.价格制定上的严肃性.........【阅读全文】

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发布时间:2021-07-19 15:15:50

新品上市,如何与老品过渡衔接?顾客会不会带着老品的眼光看新品?新品上市,老品的库存如何消化?新品上市,老品淘汰,看起来很正常的事情,在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。为了让消费者对新品建立全新的认知,在老品的库存未消化完毕之前,新品不宜做大规模的造势和推荐活动。.........【阅读全文】

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发布时间:2021-07-06 14:35:17

庚子鼠年,故事太多,上半年抗疫,下半年抗洪,全年都在抗穷。总之一句话,难过!今年的特殊形势,催生了直播带货的神话,随着一波波直播话题的火爆,直播泡泡也是越吹越大,最近关于直播掉坑里去的故事也不少,各类明星大咖站台翻车,下单不付款,退货一大堆,GMV水分太多,卖的货还不够坑位费……从前.........【阅读全文】

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发布时间:2021-03-11 10:36:02

黄静做门店,都想做销售好,形象好的好店,有钱赚,还有面子。可是十个指头伸出来还有长短呢,就算再厉害的零售系统,各门店质量也是不同的,一样有不赚钱的门店。对于非连锁的单个“差店”,厂商可以一舍了之,但对有规模的连锁系统,就没这么简单了。对于终端来说,出于商誉、规模的考虑,不会轻易关闭门店.........【阅读全文】

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发布时间:2020-11-16 15:27:44

黄静终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢?终端选择商品的两个原则一是商品要与终端的定位相吻合:是平价原则还是精品原则?服务的大众人群还是高端群体?这本身就为商品的选择划定了基调;二是引进的商品要匹配顾客需要:而且既要能满足顾客现在的需求,又能创造和引.........【阅读全文】

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