为什么一定要上这些系统。理由很简单,第一点,不上这些系统,实际上我们难以完成战略对流程的期待。流程必须融入这些系统才能实现战略的诉求。没有系统,上百的产品品种、上千的型号,不同渠道上千的门店、上万的销售人员,如果要求预测必须细化到日的程度,如此海量和带有苛刻时间要求的数据,怎么实现呢?第二点,总部所有的分析和所有的决策都是建立在真实数据基础上的,那些先进跨国企业的CEO们为什么总是强调数据驱动,我们从哪里获得真实的数据,我们如何有效防止和杜绝数据的人为造假,目前现实的办法还是靠信息化系统,靠系统出数,靠系统进行数据分析,靠系统发现人为造假。
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