KA卖场课题研究者 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作，尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。 Email: hj@senpan.net
发布时间：2019-02-12 12:09:21
接上篇：采购谈判首秀之谈判前的准备 谈判中 经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了，这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式 1、对方主动预约的拜访：确认拜访时间和拜访内容，并做好相关准备。2、临时被上司推出去应付的.........【阅读全文】
发布时间：2019-01-27 12:59:12
KA大卖场管理研究/黄静 本文内容不仅仅是针对卖场的采购新人，供应商相关人员同样可以了解，生意场上需要知己知彼，甲乙双方互相操练，互相研究，这样博弈才能更高效，游戏才会更好玩。 通常情况下，采购部门新来的有采购助理和采购两种角色，采购助.........【阅读全文】
发布时间：2018-12-27 13:52:15
黄静/卖场研究者又到了四季度，又到了做规划的时候，明年怎么玩，全看这个规划了。事实上很多供应商对自己新年度的全盘工作其实并没有完整、细致、可行的规划出来，预算机制并不完善。这么多年来，习惯了大面的、粗糙的做事方法，再说直白一点，有的操盘手，甚至老板自己脑子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下.........【阅读全文】
