2014年(38)
发布时间:2014-11-05 11:28:15
选择与确定目标客户很重要 目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效且具有针对性的营销事务。 拜访客户前,目标客户的选择与确定是销售成功的关.........【阅读全文】
发布时间:2014-11-03 13:49:36
俗话说的好,销售不跟踪,最终一场空。在《使徒行者》中卧底跟踪嫌犯的场景也不少,……其实此“跟踪”跟彼“跟踪”有异曲同工之妙。 一、分析客户 在《使徒行者》这类港剧中,他们拥有专业的情报科,卧底在跟踪前,常常会收到情报局给他们的基本情报。 同样,在跟踪客户前,了解客户是必不可.........【阅读全文】
发布时间:2014-10-27 10:18:10
若要问我在金庸人物中谁最适合做业务员,我觉得拥有七个老婆的韦小宝当之无愧。为什么?对于这么一个花言巧语卑鄙无耻却又机灵善变乐观向上重情义的人,他的身上又有什么值得业务员学习的亮点呢。 一、找得到客户的痛点(即客户的需求) 韦小宝见什么人说什么话,无论在任何人面前都能迅速找到对方.........【阅读全文】
发布时间:2014-10-24 10:58:27
【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。 【销售心理学】客户问:你们和.........【阅读全文】