发布时间：2014-11-28 10:00:35

　　思考可以决定一个人的命运，一个成功的销售员肯定是一个善于思考的人。　　美国著名行为学家皮鲁克斯在《拯救自己从思考开始》一书中写道：“依靠别人的赐予，是无济于事的;只有自己开动脑筋，才能拯救自己的行为。因为，在某种意义上说脑力决定一个人的命运。”　　佛瑞迪当时只有16岁，在暑假将临的时候，.........【阅读全文】

发布时间：2014-11-27 09:35:52

　　我们在销售过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果。在具体销售过程中，最常见的客户分为四类。　　1、优质客户　　心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的投资意识。接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。.........【阅读全文】

发布时间：2014-11-26 09:24:39

　　西游记想必大家都有看过，用西游记中人物的性格特点来总结一个业务员必须具备的素质必然非常全面。首先，我们先来分析一下他们四人的各自特点，看看他们的优势与劣势，从中我们就不难看出一个业务员应该具务什么样的性质了。　　第一位：神通广大之孙悟空——先说孙猴子　　记得在营销里面有这样一句话，做销.........【阅读全文】

发布时间：2014-11-25 09:26:40

　　以下十条沟通技巧，不仅仅适用于职场，也可作为销售技巧和客户沟通的技巧。　　一、讲出来　　尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。　　二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教　　批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使.........【阅读全文】

发布时间：2014-11-24 09:49:43

　　大客户销售的过程，也是与大客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，然而，沟通是一个模糊的感念，很多销售人员不知道自己的沟通能力和沟通水平怎么样，本文介绍了与大客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。　　第一个境界：母鸡式沟通　.........【阅读全文】