企业销售与运作产能规划APS管理的制定和执行

销售与运作产能规划是一个关于产品族的高层的计划过程。这个过程的主要目标是对产品族确定生产率，而不是为单项物料制定生产计划。由于把物料划分成产品族，使得必须由高层领导检查和批准的物料分组不会太多。
制定和执行销售与运作产能规划是高层领导的责任。而且，他们也必须直接控制这些规划，计算机不能增加、删除或修改由人制定的销售与运作产能规划。计算机可以通过某些简单的规划对这些规划进行评估并给出建议。但是，作出决定的责任在人。因此要由人来直接控制这些高层规划。
关于产品族的销售规划必须和关于产品族中每个项目的单项预之和一致。在某些情况下，关于产品族的销售规划通过求关于产品族中的每个项目的销售预测之和得到。在另外的情况下，把关于产品族的销售规划进行分解，从而得到产品族中每个项目的销售预测。
为每个产品族建立适当的生产率是制定销售与运作产能规划过程的第二项基本任务。这个生产率称为生产规划，是生产率的概述。根据产品的不同，生产率的表述可以是每周2000辆小汽车，每月15台机器，或每3个月1台机器等等。
通常，生产规划按产品族以每月的生产率进行描述。生产规划所指出的生产率，不包括具体生产批量的时间和数量。
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