产销协同的战略意义，所谓从战略出发，就是从企业的目标出发，从目标到年度、季度、月度、周和日的具体KPI指标出发。因此，产销协同体系的第一个关键人物就是要建立基于销量、利润、成本、市场占比、预测准确率等KPI指标，并建立指标层层分解、层层落地的目标看板。建议开发企业同意和明确的KPI测算和考核管理流程，要有到店、到人、到型号的一目了然的绩效报表，建议销售预测准确率、销售实现率等KPI，分析的颗粒度，如果有信息化系统，应该由周细化到日，这样便于及时预警、报警，及时发现和解决问题；考核应该由月细化到周，同样便于及时激励和及时发现及解决问题。
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