需求预测的方法与预测的基本模式特征

我们知道许多因素影响对一个公司产品和服务的需求预测，虽然不可能发现所有这些因素，或者它们对需求的影响，但是考虑以下一些重要的因素是有帮助：
（1）总体的业务和经济状况；
（2）竞争因素；
（3）市场趋势，例如需求的变化；
（4）公司自身的广告、促销、定价及产品变更计划。
所有需求的来源必须被识别:如客户、备用件、促销、公司内部、其它。所有需求的来源都需要被确认，否则，这个预测可能会存在比较大的偏差，并且这个计划与控制系统是不符合实际的。如果想要有效地计划物料和能力资源，所有需求的来源必须首先确认。这些来源包括国内及国外的客户、同一企业的其他工厂、分公司的仓库、备用部件及需求、促销、配送系统库存以及存放在客户仓库的库存。
需求预测管理包括4项主要活动：预测、订单处理、交货承诺、生产计划和控制及市场之间的相互协调。
需求预测的基本模式需求的特征：
（1）趋势：
是一个需求量不断增加的一种走势。这种走势并不总是向上增长，也可以是平的或是下降的直线。
（2）季节性：
季节性是基于季节发生的需求变化。季节性并不单指以年度为基础发生的变化，它也可以是以周（如超市）或是日（如餐馆）为基础发生的变化。
（3）随机变化：
随机变化会表现在另一种需求模型中。例如，在某个季度的需求可能与以往相同时期的需求有非常明显的不同。
（4）周期变化：
长期和短期的周期都会影响需求的变化。历史数据的增加和减少就是这方面的一个例证。
需求预测分经营规划预测，一般在2-10年；S&OP销售与运作计划，一般1-3年；主生产计划，一般为月度。需求预测的规律是通常不会100%准确，都应该包含一定的误差预估，对产品线或产品族的预测更加准确，时间越近,预测越准确。
需求预测通常是基于历史数据。因此，预测要准确，预测所使用的数据要准确。为了获得准备的数据，以下三个原则非常重要：
（1）以与预测需要的相同术语记录数据：对于记录数据有三个维度：记录基于需求的数据；预测期与计划期使用相同的时间单位；部件预测应该与制造部门所控制的相同。
（2）记录与数据相关的情况：需求受特定事件的影响，这些事件应该与需求数据一起记录。例如销售促销会刺激需求的增加，但是在促销活动结束后，需求通常会减少。
（3）针对不同客户群的需求进行分别记录：不同的客户群通过都有不同的需求特征，这些应该在预测需求时考虑进去。
永凯APS，解决ERP无法满足的排产排程问题，APS生产计划管理专家400-076-7600，021-68886010