现在很多制造企业纷纷把制造策略转向按单生产模式，对今天的中国企业而言，还是不能忽视需求预测的重要性，如何更准确的预测？如何管理与控制预测的失误？如何让预测和需求计划更能指导生产计划？在这个竞争时代，市场动荡、环境复杂、未来不可预测，这是我们必须面对的难题与挑战。中国有句古话“凡事预则立，不预则废”，道出了主动的把控需求的真谛。
大部份国内企业作销售预测还是凭经验，预测的准确性太低，导致预测的信任度降低，企业库存居高不下，即使是按单生产，半成品、原材料积压仍然严重和失控。实际上，供应链管理的第一步就是需求管理，长期来说就是如何主动的管理需求，短期来说就是柔性的应对需求的失误变化。当然，我们普遍对预测不重视是有原因的，我分析有五个原因：（1）企业内部管理不太重视预测，更重视短期应对。（2）市场趋向个性化，更难预测。(3) 国内的市场不太成熟，偶然或人为因素较大。（4）专门的预测和需求计划培训较少。（5）缺乏所需的历史数据或未充分利用历史数据（6）缺乏预测和需求计划的信息化软件工具。
现今的市场永远变化无常，只有快速、准确响应市场变化的企业才有竞争的优势。响应市场第一步就需要了解市场，需要人为的经验判断和基于大量实际数据的分析得出尽可能准确的需求预测。许多企业在苦苦寻求降低成本的办法，一个最容易最立竿见影的方法就是把实际需求预测得更准确些。
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