内容营销11金规

内容营销11金规

 

现在也许是解释和讲述一个很重要观点的好时机：创造给力的内容十分关键，但还不够。你还必须提出满足大量其他目标的材料，而这些材料，符合给力的内容的惯例，或者（你知道我们马上谈论这一点！）符合内容营销金规。

在越来越多的人创建自己的博客、视频、主持的网络讨论会，或创造其他内容的时代，在技术使得企业能够直接与客户交互的时代；在客户都在网络上搜索信息，并且使自己不断了解感兴趣的产品或服务的时代；在发布材料以便与一些受众互动的理念，并不是为少数能够承受得起打印和传播成本的精英所保留的时代；在人们都可以成为媒体的一部分的时代；在公司需要听起来像他们本来的模样（公司是由人来运营的）的时代，我们倒要怀疑那些认为创造内容既艰难又复杂的观念了。

我们在前言中承诺过，不会花大量的时间来说服读者，当今的营销规则已经改变，即以产品为中心的沟通，无法树立你的品牌。我们不会这样做。相反，这里介绍一个简明的、易于分享的11条内容营销金规，不让你走弯路。

我们已经一直在探讨第1条金规，“你就是发布者。”我们也会更详尽地探讨其他金规。但本章先点到为止。

金规1：你就是发布者

你很有可能已经是一位发布者（Publisher），因为你买下了本书（如果你现在仍有点将信将疑，回头再去读一遍本书的前言和第1章）。

发布就是以你想要的互动形式，在网络上发客户想要的信息或者娱乐需求，目的是为了销售更多的产品和服务。

发布是一项艰苦的工作，但对于现今的公司却不可或缺，牢记自己是一个发布者是第一准则。

金规2：原创为王

要比任何别的人更有深度地了解你的品牌、你的产品、你的公司。要使你自己的品牌故事通俗易懂，并且根据你的品牌使命[①]和特性，来发表独特的、原创的观点。也要深度了解你的客户，了解是什么使他们晚上都乐此不疲地趴在网上。他们担心些什么？他们的目标是什么？他们关注些什么？你的品牌在日常生活中能够给他们怎样的帮助？

金规3：目的明确

为什么你要创造内容？给力的内容总是有其目的的，而且是目的鲜明；内容的创造也是有意图的，它是触发客户采取行动的“扳机”。

金规4：富有人情味

用简单的语言，用客户爱听的语言来谈论你的品牌使命、价值和理念。以一种对话的口气来交谈，带有自己的特性、认同感和真正的感情。绝不要使用公司的口吻、行业术语和其他语言来谈论，使别人听起来觉得你像一个硬邦邦的推销工具。

金规5：持续改进

有价值、给力的内容是不断完善精炼而来的。从一开始，给力内容就是为各种平台和格式而有意识、不断地改进的。

金规6：分享或解决问题

给力的内容不会试图卖东西。相反，如果在消费者中把自己定位为可靠和有价值的信息来源，不要着重强调你就是提供者，给力的内容便创造了价值。你的内容分享一种资源、解决某个问题、帮助客户更好地完成他们的工作、改善他们的生活，或者使他们更睿智、更机敏、更漂亮、更高、更逗人喜欢、更酷、更受启发，如此等等。换句话说，对你的客户而言，那是极具价值的；不管以怎样的方式，都会与他们产生最佳的共鸣。

金规7：大方秀出来

给力的内容是秀出来的，不是说教或强行推广。相反，它会秀出你的产品怎样在世界上存在。它通过案例研究或客户的说明来表明，客户怎样使用你的产品或服务，并且用富有人情味的语言来讲它如何为用户的生活增加价值、消除他们的烦恼，满足他们的需要。给力的内容不是在杜撰故事；它在于很好地讲述真实的故事。

金规8：加点意料之外

没有哪家企业喜欢平淡无奇地展示他们的业务，对吗？偶尔在内容中增加一些令人惊奇的元素，出乎人的意料，既会促使客户广泛地分享，又会增强公司的个性（B2B公司，我们看好你！）

金规9：把内容篝火烧旺

给力的内容好比一堆烧得很旺的篝火，它营造一种良好的社交氛围，让你和客户，以及客户之间轻松愉快地进行沟通和对话。

金规10：给内容插上翅膀

这条建议通常适用于养育孩子（为你的孩子插上“想飞的翅膀”，以探索新的世界），但它也非常适用于内容：你的内容，具有独特的视角和观点，还远远不够，而且还要给内容插上“翅膀”，以便自由地翱翔。在整个网络中，通过社会平台，得到分享和传播。

金规11：发挥你的优势

你不必创造所有的内容，并且到处发布；你不必包罗万象地创造内容，只需要创造非常引人注意的微博、博客、播客、行业白皮书、网络研讨会、电子书以及其他你可以想象的内容。你不必创造所有这些内容。但必须做点什么，至少做一件事，而且是把它真正做好。

在接下来的几章里，我们将解释和讲述这些内容营销金规。有些规则是各章的标题，而另一些则融入各章的主要内容之中，调整出来，或者分解到“怎样创造”（第2部分）或成功的案例（第3部分）之中。

任何情况下，它们都很重要：把它们当作一组内容营销的规则、戒律，以此来进行内容发布。我们将继续详细讲述第2条金规：原创为王。

 

本文选自《内容营销——网络营销的杀手级武器 》

图书详细信息:http://space.itpub.net/?uid-13164110-action-viewspace-itemid-711593

[①] 品牌使命（brand mission）：就是品牌主体在社会历史和现实生活中所承担的重大责任。一般而言，它是在品牌愿景的指引下，品牌主体需要承担的责任。