发布时间：2014-12-12 14:54:34

　　第一，与竞争对手同时调整费率;　　第二，竞争对手已调整人身保险费率，但是寿险公司在保持原费率不变，以维护自己的声誉和形象，并可以获得较高利润;　　第三，采取跟随策略，当寿险公司获知竞争对手已调整人身保险费率时，电话买车险先不急于调整自己相应的费率，而是根据市场变动情况进行调整。　　2.人身.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-11 15:02:30

　　因此，广义的人身保险市场营销环境不仅包括狭义人身保险市场营销的内容，而且还包括影响寿险企业生存和发展的各种内部因素，它是寿险企业外部环境因素和内部条件因素的总和。　　一般而言，寿险企业的外部环境因素具有不可控性，如政治及经济形势、人身保险市场的需求趋势、经济管理体制、人口等因素，太平洋保险分.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-10 10:53:36

　　2．保险经纪人为中间环节的营销渠道。在这种营销渠道中，保险经纪人虽然也是属于保险代理机构的范畴，但却与保险代理人有所不同。保险代理人，主要是代表保险企业的代理人，而保险经纪人则是投保人的代理人，在一定程度上代表着投保人的利益。　　投保人首先向保险经纪人表明自己的保险需求以及投保意向，并委托保险.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-09 10:43:32

　　1．期初付生存年金。　　（1）期初付终身生存年金。设x岁的人投保终身生存年金，被保人每年初获得1元保险金，保险金以被保人生存为给付条件。　　[例8．9]某人在30岁时购买了延期30年的终身生存年金，使得他在60岁时每年年初得到10000元的给付保险金，设i=6%，求该年金水趸交纯保费。　　[例8．11]30岁的人购.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-08 10:20:00

　　寿险公司能否以最小的代价、最有效的方式推销保单，是在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素。太平洋保险指出，在现代社会经济条件下，对于刚刚成立不久、规模较小的寿险公司，由于其自身财力、经营技能以及其他外部条件的种种限制，适宜采用传统的直销制，这样既有利于寿险公司稳步成长，又有利于逐步树立良好的企业.........【阅读全文】