对保险进行网络营销的必要性

　　2．保险经纪人为中间环节的营销渠道。在这种营销渠道中，保险经纪人虽然也是属于保险代理机构的范畴，但却与保险代理人有所不同。保险代理人，主要是代表保险企业的代理人，而保险经纪人则是投保人的代理人，在一定程度上代表着投保人的利益。


　　投保人首先向保险经纪人表明自己的保险需求以及投保意向，并委托保险经纪人代他寻找合适的保险企业，完成投保行为，但在保险产品交换完成之后，保险经纪人则向保险企业提取一定的代理费用。


　　二、？人身保险营销方式的创新





　　目前，人身保险的营销方式的创新，主要体现在人身保险的网络营销方面。所谓网络营销，是指借助联机网络、电脑通讯和数字交互媒体来实现营销目标。随着保险业和Internet的高速发展，网上保险营销逐渐为人们所接受。近年来在Internet上提供保险咨询和销售保单的网站在欧美大量涌现，网上投保量激增。


　　1995年10月，全世界最大的6家寿险公司宣布建立世界网络有限公司，该公司将采用第一个全球电子网络系统等现代技术来促进整个人身保险发展完善。美国由于在网络用户数量、普及率等方面有着明显的优势，因而成为发展网络保险的先驱者。


　　在美国，几乎所有的保险公司都已上网经营。这主要因为网上保险公司将各大保险公司的各种保险产品集合起来，用户可以反复比较后轻松地作出自己的选择，因此，网上保险得到了用户的青睐。