分享：拓展人身保险营销渠道的具体策略

　　寿险公司能否以最小的代价、最有效的方式推销保单，是在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素。太平洋保险指出，在现代社会经济条件下，对于刚刚成立不久、规模较小的寿险公司，由于其自身财力、经营技能以及其他外部条件的种种限制，适宜采用传统的直销制，这样既有利于寿险公司稳步成长，又有利于逐步树立良好的企业形象。


　　人身保险营销渠道策略





　　当然，随着公司规模的不断扩大，市场占有份额不断增加，营销技能和经验的迅速累积，在条件允许的情况下，可有计划地引入代理制和经纪制，最终形成符合自身状况的具有特色的人身保险营销渠道组合。而对于规模较大、声誉较高的寿险公司，在各种条件皆具备的情况下，完全可以自行选择既符合企业自身状况，又符合市场规律的最优人身保险营销渠道组合。


　　对于人身保险和而言，宜采用代理制、经纪制或营销员制，以便于寿险公司争取更多的客户。然而，人身保险商品营销毕竟区别于一般有形产品营销，因此，寿险企业在选择了上述人身保险营销渠道的一般组合之后，仍需要使用一些特定的营销策略和方法。


　　所谓交互作用营销，是指通过改善寿险公司与顾客之间相互关系，提高顾客所感知的人身保险服务质量。在有形产品的营销中，产品质量与企业销售产品的方式并五十分密切的联系。但在人身保险服务的营销中，顾客对服务质量的评价，有很强的主观色彩。


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