人身市场上的竞争十分激励

　　第一，与竞争对手同时调整费率;


　　第二，竞争对手已调整人身保险费率，但是寿险公司在保持原费率不变，以维护自己的声誉和形象，并可以获得较高利润;


　　第三，采取跟随策略，当寿险公司获知竞争对手已调整人身保险费率时，先不急于调整自己相应的费率，而是根据市场变动情况进行调整。


　　2.人身保险商品组合策略。制定人身保险商品组合策略应首先对人身保险商品组合进行分析，其分析内容主要针对人身保险商品市场处境的“6个层次”进行。


　　第一，未来的主要人身保险商品可能是由目前的主要险种改革而成的;


　　第二，目前主要险种的状况;


　　第三，在市场竞争的情况下，可能成为主要盈利的险种;





　　第四，过去效益最好，销量最大的险种可能会变成销路逐渐萎缩的险种;


　　第五，销路尚未完全失去，仍然可以继续经营的险种;


　　第六，已经失去销路，或销路未打开就衰退的险种。


　　通过上述分析，为寿险公司进行人身保险商品组合的决策提供了重要依据，以使寿险公司选择合适的细分市场，配以合适的人身保险商品组合，从而达到长期发展的目标。