发布时间：2014-12-09 09:28:56

　　顾客到商店买水果糖，告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称，同样一斤糖，但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤，他就会不断往上添，每添一点，顾客心中的喜悦就会随之增添一分，以为自己得到了额外便宜。相反，如果售货员放到秤上的糖多了，.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-08 09:56:10

　　你想成为一位出色的销售人员，你就需要成为一位出色的沟通者。你要善于与你的顾客沟通，与你的上级领导沟通。事实上，顾客愿意购买你的产品，成为你合作伙伴，是因为他们喜欢你。善于沟通，你就可以迅速与顾客建立亲和力，建立交情。要想成为一位出色的沟通者，以下6种沟通策略可以帮你一臂之力。　　1、让顾客感.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-05 10:08:43

销售是快乐的，就看你怎么去做了，你的客户其实跟你一样，都是普通人，都是通情达理的人，只不过跟你不熟，所以表现出对你的冷淡和拒绝，其实当你跟他很熟的时候，也会发现这人也很不错，只要你经常跟他联系，有事没事地想到他，不一定非要推销产品，把客户当朋友看待。即使你跟你的朋友，如果长时间不联系的话，关系也会.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-04 10:33:25

　　现在就告诉你6种提高价格、增加边际利润、同时让顾客高兴的双赢方法。　　常常会有这样的困扰：　　“为了增加边际利润，我需要抬高价格，但我又担心抬价会惹恼顾客，他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么?”　　如果你从事的是零售业，那么提高价格相对容易，换掉旧价格标签，换上新的标价，一切.........【阅读全文】

发布时间：2014-12-03 09:26:59

　　秘诀一：当你是要拜访陌生客户的时候，你该这样——让客户说说说，了解其需求　　前期的准备工作　　有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。　　拜访中的6个流程　　一、 打招呼　　.........【阅读全文】