在ERP管理软件中谈现代化工企业营销管理

(一)创新特许经营，实现品牌价值延伸

    在化工产品市场上，产品的同质性较强，加上顾客对产品的期望不但包含了核心产品和有形产品，也越来越多地向产品品牌拓展，所以开展优质服务是化工企业获取市场竞争优势的又一可行途径，基于此，特许经营成为化工行业市场营销未来模式，特许经营模式的建设也是化工市场发展的必然趋势，化工产品销售的最终竞争就是质量和服务，而特许经营作为售后服务的最合适载体，在当前和今后时期将起到稳定和固定消费群体的作用。尤其是随着农村外出务工人员不断增加，外出打工挣钱的现象愈加显现，进一步加快了土地集约化种植模式的发展进程，土地集中种植管理将成为农村土地改革的新兴产物，化工产品销售市场也会因：为这些高素质的土地承包商的出现而进一步得到整合，售后服务和产品质量将会成为新的竞争要素，依靠特许经营的优势和“服务提升价”值的理念也会得到更大的发挥和显现。

(二)优化机构组合，激发业务人员积极性

    为进一步发挥化工企业市场营销的优势，最大化激发每一个营销业务人员积极性与经销商的潜能，化工企业应该进一步解放思想，优化销售机构设置，把业务能力强的市场营销专业人员充实到营销一线，市场营销工作要做到集思广益、人尽其能，提高工作水平与效率。针对不同区域的销售环境，实行有区别的销售策略，以灵活多变的市场营销策略应对多变的市场环境。市场营销机构优化组合，尤其是统一生产与销售运作，提高了运营效率，增强了市场反应灵敏度，使化工企业能够在多变的市场竞争中“游刃有余”。

(三)合理设置营销网络，提高资金回笼效率

    随着竞争的进一步加剧，合理设置营销网络势在必行。迎合市场发展趋势，适应农民购肥需求是做好市场营销工作的根本。基于此，依托经销商在营销市场实行代理员制度。化工代理员充分发挥了“天时、地利、人和”的优势，直接深入到农民家中，面对面的与农民进行交流、沟通，讲解肥料的特性和效果，消除了农民的顾虑，加深了农民对产品的了解。化工代理员制度的推出激发了基层经销商的积极性，节省出大量人力与财力，为基础市场的精细化开辟起到积极的推动作用，提高了贷款资金回笼效率。

    在市场营销中，危险和机遇并存，只要合理的确定市场营销策略，创新市场营销方式方法，激发业务人员积极性与创造力，就会立于不败之地。