产销协同，在任何一个企业，不管是制造业，还是服务业，都是核心业务，是企业日常经营活动中每天都在进行的，准确说，是每时每刻都在进行的最重要的业务活动。产销协同，在欧美企业多被称为销售与运营计划（Sales and Operation Plan：S&OP），在日本多称“贩在生计划”（销售、在库与生产协调计划）。中国企业的叫法也不一，钢铁企业多称“早调会”、“生产调度会”，有些企业叫“经营计划与分析会”，“订单落地会”。
不管怎么称呼，产销协同一般包含这样几个特质：
第一、它首先是至上而下企业战略经营目标转化为具体销售指标的层层分解过程（上到下预算分解）。
第二、同时它也是至下而上销售预测和销售订单层层上报转化成销售计划的过程（下到上预测呈报）。
第三、它是在库、产能、采购以及新品上市和老品退市等对销售订单的资源匹配过程（产销对接、资源平衡）。
第四、通过产销计划对接和整体资源平衡，在最大限度满足客户需求前提下实现均衡生产的过程（均衡生产）。
第五、它是对销售订单、对产能、对库存和采购、对产品上市和退市进行精密和动态的成本效益分析的过程（财务分析）。
第六、它是围绕市场竞争力目标，企业内部跨部门协作，在更高状态下是与分供方、与渠道、与客户充分和及时协同的过程（组织协同）。
第七、它是协同后的计划进入供应链执行的过程，是供应链每天做实际情况检查，并依据市场变化做及时调整的过程（产销协同落地）。
第八、产销协同计划主要由需求计划（Demand Plan）、供给计划（Supply Plan）和财务计划（Financial Plan）三大计划构成。本质上，产销协同是企业高效分配资源以获得市场相对竞争优势的运营活动，是企业战略落地的根本保障活动。
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