分类： IT职场
2012-11-16 10:23:03
“这次要了3000块/月，我又要低了？？？”
“面试我应该要多少？”
“要多少才能不吓跑公司而又拿到自己认为满意的薪水？”
诸如此类，面试和钱相关的问题是我最常被问到的。今天分享些经验，希望能帮到大家。
二个原则是必须被遵守的：有依据的合理+综合考虑
有依据的合理
作为出卖劳动和智慧的我们，当然希望“越高越好！”。帮公司面试年薪低于6万的职位时，每每问及对方的薪水要求，我听到的第一句话多是这个“当然是越高越好！”，之后对方就开始沉默不语，等看我出个高高的薪水。
你从个人有角度给你开出的薪水希望越高越好，面试官从公司角度出发希望给你的薪水越低越好。如果双方都没有什么依据，那就开始扯破吧，立场不同各说各的观点，总也没个结果。
有人会说：“那我就要3000块1个月。”或者4K、5K……每月。
我通常会追问一下理由。下面分享一个现实案例。
假装面试都就叫吴直。之前整体给我感觉还不错，谈到薪水时她被直接淘汰了。
LEO：“您的薪水期望是？”
吴直：“5000块每月”
LEO：“我能知道为什么吗？您刚才提到上一家公司的薪水是3K。”
吴直：“因为我值这么多啊！”
LEO：“能具体说说为什么吗？”
吴直：“不是跟你说了吗！！我值”
LEO：“好的，谢谢！那今天先到这吧。”
吴直认为自己值，但就凭入行不长时间的工作经验+对行业不够了解，我认为她不值。同时我还认为这人有点混。
无论薪水要多少，你总要有个理由和依据，不然就成了空穴来风、满天要价。
综合考虑
薪水是很重要，但不是我们选择工作时惟一考虑的因素。发展机会、成长空间、培训体系、福利情况，这以上种种我们都要考虑到位。我们面试时、甚至刚进公司时可能对此都不能有较全面的了解。但是我们可以通过其它方法，比如上网找资料、观察办公环境中工作人员的状态等做间接了解，让自己有个相对准备的判断。
分享一个我自己的例子。
2000年我关了自己的公司开始打工。一家很大的系统集成公司面试了我，三轮都过了最后谈及薪水。人力资源总监问我要HOWMUCH？我没有直接回答她。而是先了解了公司的福利情况：保险、公积金、交通补、手机补。结合我之前看到的办公环境、公司员工给我的感觉，我做了个权衡。
我希望试用期1500元/月，转正之后再谈。（我需要这份工作比这份工作需要我要需要地多的多。哈哈！我不能因为薪水而得不到机会。）3天之后我顺利上班。
上班之后我知道有些资力不如我的人，在公司的试用薪水比我高2倍、3倍，比如以前文章中提到的猎头H。但是我没什么可后悔的。只要进了公司，我就有机会；只要有机会，凭我的能力和智慧会很有发展，这就是我当时想要的。
总之，谈薪水是一时要有依据地告诉对方我们为什么值；一是要综合考虑这是不是个好机会。狼行天下吃肉，钱到哪都可以赚，但人生中的机会不是时时都有的—不可错过。
2000年面试时，我确实是要低了。可我抓住了一个改变自己命运的机会。
