小龙女彤彤为何能红

小龙女彤彤为何能红

如何让营销推到网民心里去呢？最关键的就是你如何去读懂网民的心理，摸清楚哪里才是最需要推广的所在。以网络游戏为例，我们来看看如何正确选好角度进行营销推广。通过一个案例，我们来看一个成功的网络推广，从策划到实施要如何运作。

 

在2006年末，笔者开始尝试将网络红人的推广和网络游戏结合在一起，当时我手上有一个模特，名叫林柯彤，网名是小龙女彤彤，形象很不错，现在也在网络上比较出名。但在推广初期，如何在众多网络美女之中独树一帜呢？我想到了自己最熟悉的网络游戏。

通过和一个新兴的网络游戏厂商建立联系，对方的媒介主管是我的朋友，我们共同制订了一个推广计划，一个双赢的计划，即让小龙女彤彤作为其游戏的代言人出现，从而确立其游戏玩家的身份，但游戏公司要提供媒体和营销方面的支援。在达成推广计划之后，一切开始有条不紊地进行。

小龙女彤彤本身是一个很不错的模特，但问题是模特圈里美女太多了，仅仅靠常规宣传没有多大作用。通过网络来包装她效果就完全不一样了，要让她被网民所熟悉，就需要一定的包装。

在这一步上，我不希望带有企业营销的烙印，因此我让彤彤以《神雕侠侣》小龙女为参照，穿上古装，拍摄了一组小龙女COS，并以我的博客为载体，先期发布在网络上，当时新浪博客的点击率为8万左右，这是一次初步的推广。我不希望一开始就如同芙蓉姐姐那样雷人，或者过于暴露，那样对于模特未来的发展并没有好处，同时也让小龙女彤彤这个名字在刚出现在网络上时就实至名归。当然，博客的成功开始让彤彤和游戏挂上了钩，因为我在博文中不断提示，她是一个网络游戏玩家。然后游戏公司在幕后发力，让彤彤的这组图片在各个论坛上流传，特别是游戏玩家聚集的论坛。很简单，美丽的事物，任何人都会喜欢。且仅仅以美女玩家出现，不会让玩家有太多不适应的感觉，也容易让玩家逐步对彤彤产生印象。

之后在每周五，我们都会通过博客发布一组图片。这其实是利用了星期五效应，因为周五如果上推荐，那么周六和周日都会在网站上比较好的位置出现。但这样远远不够，我们适时地发布了一组讨论，即“她的COS你做主”，让网友们特别是游戏玩家去决定她下一组图片将发布什么，通过在文章后面发布的电子邮件地址来表达你的希望。

当然，这多少有点暗箱操作的意思，因为下一期的图片早就准备好了，只要到时候按照玩家的需求拍摄这一结果来呈现即可。

这样做了几期以后，彤彤的知名度提高了，也吸引了网站的目光，包括网易都提出想要给她做视频专访。在此，我们的第一个埋伏做好了，针对网民对于美女一贯以来的欣赏，我们就以美女来吸引他们的目光，在论坛和博客上给彤彤树立影响力，同时邀请其他的博客给予一定的正面评价。然而这次游戏厂商还是不要出手，因为如果一开始游戏厂商就明显地表现出和彤彤的合作，那么网民会认为彤彤不过就是给游戏厂商代言的模特，而并非游戏玩家，那么他们对于彤彤的期待程度将不会很高。恰恰是一个游戏玩家中的美女，会让网民有很多亲近感。

之后，当影响力得到进一步确认之时，就该让游戏公司来说点什么了。

他们开始发布了一则新闻，关于他们发现在自己游戏中有个叫小龙女彤彤的ID号，很是活跃，而且在他们游戏的官网上还上传了和网络红人小龙女彤彤一样的照片，有的照片甚至比网络发布时间更早，以至于他们怀疑在他们游戏中的这位玩家是否就是刚刚有点名气的网络红人小龙女彤彤。网络新闻的发布时间选在了周三。

这样一个网络新闻在各个游戏网站上开始流传，自然引起了玩家的热议，很多人指责游戏公司想借机炒作，借别人的名气来让自己上位。当然这样的效果恰恰是我们想要的，因为不议论，就不会形成焦点。其实在炒作之初，我们甚至讨论过让游戏企业“盗用”彤彤的照片来宣传，然后借机来打一场所谓的名誉权官司，后来考虑到容易穿帮就作罢了。

那么此刻，彤彤先是保持沉默，等这个新闻传播了两天之后，也就是周五，我们以彤彤个人的博客和厂商自己发布的新闻一起确认了这一点，表明彤彤确实是这个游戏的玩家，并有游戏截图为证。

这样的结果让这篇博文和这则新闻都很快占据了游戏网站最重要的位置，当然同时也有彤彤发布的最新照片。其实彤彤当时在17173上的个人博客就是厂商自己建立的。这样厂商就建立了和彤彤的直接“联系”，企业的名字自然也和彤彤联系在了一起。而这一切都看起来不生硬，之前做了许多的铺垫，让一切都很自然。而这一营销依旧是最低成本的。

与此同时，我们已经建立了彤彤的几个粉丝QQ群，让热心关注彤彤的人都活跃在QQ群中，甚至于在游戏官网上，我们还建立了彤彤的专题页面，从而也让人们更容易掌握彤彤的动态。

 

当时据观察，这则新闻发布之后，游戏的注册量同比增加了许多，效果开始初步显现。

 

之后继续按部就班，我们开始通过彤彤在17173上的博客发布了一些关于她玩游戏的心得，从而让人们更加确信彤彤是一个游戏玩家，而且正在玩这款游戏，还颇有心得，自然也会吸引不少人去玩。

 

这恰恰是抓住了玩家的心理，在此之前，很少有游戏让来自民间的玩家代言，而那些代言的明星，靠得住但不玩游戏，这一点玩家都知道，既然有可能在游戏中遇见这样的美女，为什么不去呢？又一个埋伏圈完成。

在确定了游戏和美女的关系之后，游戏公司开始了一个活动，其实在之前就已经开始，即从草根玩家之中选拔代言人，当然彤彤现在就是候选人之一。这就需要拉票了，彤彤开始在博客上发布拉票帖，很多网民“自发”地在各个游戏论坛中发布拉票帖，附上彤彤的大幅照片，以及拉票的地址链接，当然投票是有限定的，需要在网站上注册账号。但这依旧吸引了不少人去投票，因为我们在论坛帖子上告诉大家，在投票页面上，有更多精彩的彤彤图片。而且我们在活动页面上也设计了不少的东西，比如彤彤的游戏故事、生活经历、内心独白等，都会让玩家去看，自然也会在这个过程中看到不少游戏截图以及一些游戏的玩法和特征，这些都很隐性地通过彤彤的游戏截图和游戏心情展示出来，从而进一步让前来投票或来看照片的网民和玩家被游戏所吸引，并成为用户。

 

本文选自《价值百万的网络营销 》一书

图书详细信息:http://blog.chinaunix.net/space.php?uid=13164110&do=blog&id=2888213