发布时间：2013-01-21 10:25:56

 在销售行业流行这样一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。产品具有一定的使用价值，人们需要它则必然会购买它。至于为什么客户不选择这件产品，并不是产品的问题。有个案例可以很好的解释这个问题。在一个超级商场里，什么都有供应的，因此客流量非常巨大。这是一个周末，来了一个男顾客，看他.........【阅读全文】

发布时间：2013-01-18 10:09:42

 淘宝网成立于2003年，发展到现亦成为国内首屈一指的网络购物平台，它还培养了人们新的购物习惯——网络购物。而互联网的飞速发展也给淘宝创造了巨大的发展空间。发展初期的淘宝，并没有大量的做电视广告宣传，既然是网络购物平台，淘宝的宣传主要集中在互联网上，随着电脑用户的增多，淘宝发生了质的飞跃。在.........【阅读全文】

发布时间：2013-01-15 14:55:10

 每个销售人员每天都会接触到不同的人，在与客户的沟通上也有不同的技巧。然而很多销售顾问热衷于学习书本上的销售技巧，对于自己的工作心得却不进行总结。实际上，在实战销售中积累的经验比书本上的技巧更加有用，因此建议销售人员都能够对自己的销售经验进行总结，写下自己的工作心得。这样一来，有以下几个.........【阅读全文】

发布时间：2013-01-14 09:48:30

我们可以先来了解一下我们现行的宣传模式：制作广告——无选择性的投放广告（即面向所有消费者，没有针对性）——消费者选择是否接收信息。传统的营销模式，消费者占有很大 的主动权，由他们自由选择。这就造成大部分资源的浪费。 现在的市场经济要求尽可能的节约资源，同时对消费者的划分也更加详细，我们可以针对自己的产品功能区分出用户群来，以此来培养客户，重点推销。这样既节省人力物力，也提高了营业额。 如此，我们可以设想一下这样一种宣传模式：制作广告——针对性的投放——实时监控广告效果——信息反馈，这样一来，我们就掌握了主动权，对于消费者的状态也可以随时了解，所谓知己知彼，方能百战不殆。 我们最常使用......【阅读全文】

发布时间：2013-01-10 14:51:44

由于竞争的激烈，许多企业都注重建立自己的品牌形象，这样不但能够获得更多的客户资源，同时也能够提升企业在同行业里的权威。 任何产品在销售初期是很难让客户产生好感并信任该企业的。为什么呢？客户购买一件商品，看重的是商品的使用价值，至于卖家的态度，只能决定客户在哪家店购买，购买多少，很难培养客户的忠诚度。 企业的品牌形象主要是从售后处理客户问题上体现出来的。比如说，购买车险的客户，他觉得在哪里买都无所谓，价格并无差别。他关心的是如果发生事故，理赔是否方便及时，这也是为什么大部分客户选择在4S店购买保险的原因，省时省心，方便快捷。同样，卖出去的产品有一个良好的售后服务体系肯定能让客户的满意提升......【阅读全文】