分类： IT业界
2012-11-07 13:05:11
经过几年的发展， 在中国已经进入广泛普及阶段，已不再是大型企业的管理装饰和高高在上的理论。这只逡巡在乌衣巷口的“旧时王谢堂前燕”，正“飞入寻常百姓家”，遍布全国各地的中小企业同样需要专业级的ERP产品。
业内资深人士分析认为，中小企业的成熟把专业ERP提供商推到了前台。越来越多的中小企业在选择ERP厂商时变得更加理性和务实，因为简单的财务软件和进销存软件已经远远无法适应其高速发展的需求，这些企业已经认识到必须借助强大的IT手段来提高自身管理水平，才能在竞争中立于不败之地。调查发现，大多数中小企业认为，ERP成败的关键在于专业级的产品平台、系统的具体应用及其厂商所提供的及时到位的实施服务。
在这种背景下，产品和实施能力俱佳的国内专业ERP厂商就得到了企业的更广泛认可。神州数码等国内ERP厂商的崛起就很好地说明了这一点。透过与国际领先厂商的合作与借鉴，使得神州数码成为国内少有的具有国际领先技术的专业ERP厂商，其已具有非常成熟的ERP系统，并实现了充分的产品化，具有面向高、中、低的全系列产品。
然而对于专业ERP厂商来说，要想在短时间内解决遍及960万平方公里、多达1000万家、分布于各行各业内中小企业的信息化问题，难免分身乏术。毕竟，产品和服务都能让企业放心满意的专业ERP厂商并不多，规模也有待扩张。于是，在产品成熟化、服务模式标准化的基础上，ERP厂商联合当地有实力和经验的渠道合作伙伴，双方进行优势互补，以满足当地中小企业迅速上线、实时服务的要求，自然就成为最行之有效的多赢模式而被企业、厂商、渠道各方面所接受。
另一方面，ERP厂商的大力支持不但为渠道提供了容易销售的产品和非常高的利润空间，同时还在战略和业务的层面釆取了优惠政策、培训、品牌与市场支持等一系列措施，让渠道得以快速成长和自我提升。据悉□神州数码就把2004年定为DCMS的渠道元年，为渠道伙伴推出了助飞计划。 毫无疑问，随着整体市场环境的改善，产品的成熟，ERP厂商的支持， 市场给渠道商提供了广阔的伸展空间。
