创新力突围营销瓶颈

创新力突围营销瓶颈

 

如何快速突围瓶颈？

　　在国内医药市场，云药以其良好的功效、独特的中草药配方，而被蒙上了神秘的色彩，云南白药，更是蜚声世界。作为云药的新成员，滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比并无太多明显亮点，而且，在此之前，贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面，三大品牌已为人熟知并具有相当的影响力。

　　但凭什么去争得一块地盘呢？必须进行专业策划！领导层高瞻远瞩，果断决策！有了前一阶段的成功合作基础，滇虹药业毅然将产品核心概念开发、软文策划交给了上海桑迪营销机构，希望以此为前奏，打响康王骨痛灵酊的品牌转型之战。　　

 

　　骨贴市场竞品策略研究

　　接手康王骨痛灵酊项目后，桑迪对骨贴市场进行了详细调研，通过终端零售店走访调研、经销商访谈、消费者座谈，以及同类竞品分析，发现国内骨痛贴剂市场存在诸多问题点与机会点，从总体态势上呈现三大特点：

　　1、市场潜力大，但竞争异常激烈；

　　2、市场成熟，信息普及，不用再花过多精力培育，但需要差异化突围，突出特色；

　　3、大品牌独霸天下，新品入市要拼实力、拼技巧、拼。

　　从市场格局上，形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。其产品奇正消痛贴、天和骨通贴、骨质增生一贴灵已成为人们熟知的品牌，三者销量占据着相当部分的骨贴市场份额。

　　在产品策略上，奇正主打疗效，广告语为：奇正藏药，重在疗效；

　　天和骨通贴和羚锐骨质增生一贴灵都是主打骨质增生症状，天和广告语为：腰腿痛，肩背痛，痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！从“痛”入手吸引最广泛的人群；羚锐广告语为：多年的骨质增生，幸亏有羚锐通络去痛膏，痛了就贴。产品也主要从“痛”着手来吸引患者。

　　市场格局已经稳定，疗效、症状都被打过，骨痛灵酊如果想从症状上作文章，显然缺少差异性，那么产品从何创新入市呢？　　

 

　　评估骨痛灵酊6力指数

　　了解了市场和消费者后，桑迪随即着手研究康王骨痛灵酊产品本身，首先用其独创的6力营销方程（品牌营销=产品力+策划力+创新力+执行力+决策力+品牌力）对康王进行了评估。

　　决策力：滇虹药业的领导层与决策层，对医药市场有着准确的把握和判断，对产品开发有着自己独到的见解，对企业的整体规划、营销战略、营销模式等方面有非常强的决策能力。

　　力：策划力是产品的核心，我们对骨痛灵酊要做全面的营销策划，从市场调研、营销诊断到市场上市推广、事件行销活动、品牌形象终端建设等方面，要充分利用桑迪的资源，大幅提升策划力，打造一个真正有竞争力的产品。

：多年的医药运作经验，造就了滇虹药业实力团队，滇虹药业有着成熟的运作机制、优秀的和超群的研发能力，能够根据市场需求，推出一个又一个成功产品。无论在营销管理、、方面

 

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