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2008-04-02 10:45:55
如何能做好基层管理
基层管理实际上就是互相之间的心声交流，才适时适地进行沟通的一项，了解一线的心态与平衡一线的情绪，是对一线人员的最大帮助。
最近，笔者多次与基层人员沟通，关于管理与被管理的问题作一些调研，在新的销售形势下，为如何做好基层销售管理工作找些依据，同时，销售领域出现的多种复杂而尖锐的问题，多少年来沉积在当中，被遗忘别忽视，被看作是一种理所当然，因此，来自基层的被管理者的心声与现象，将是我们以后工作的重点。
来自一线的指令，往往读解为是一线的一种建议，高管对于一线所提出的指令（意见）看成是一个小的建议罢了，所以很容易被忽视，那么如何把对一线的、意见作为指令般来对待，就需要有对一线管理的合理承诺与支持，有时候非常规的做法更能够体现在不同的营销里，能够真实反映出基层工作的实际情况。如何做，如何执行，如何来保障完成，达成任务就可以。
市场在基层的管理工作中非常重要，怕基层没有正确认识竞争的含义，另一个是怕曲解竞争的压力，基层竞争有个现象，就是竞争的人与人之间很熟悉，也熟悉互相对方的操作系统，因此，竞争的要求在于对人的管理上。因此，竞争环境的变化，也需要一线有粗矿的管理向精细化方向发展。
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