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2008-03-25 10:36:07
浅谈二八法则原理与应用
二八法则又称“马特莱法则”，是国际上公认的一种法则。经过实践的检验，二八法则是企业提高效率、实现科学制胜的法宝。二八法则在企业的实际应用中，
“二八融资法则”。管理者要将有限的投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透，牵一发而动全身。
从企业管理的角度讲，二八法则实际侧重的是“榜样的力量”。做企业的都知道，企业80%的效益是由20%的员工来完成的。这20%的骨干在企业中是顶梁柱，也是“鳗于鱼效应”的主题，通过他们积极主动的工作与活动，来带动整个团队的活力，从而为为整个企业创造价值。
二八法则在企业资金运作中主要体现在：将有限的资金和资源，投放到关键的项目，也就是优化结构、加快企业资金的周转和利用率。现代化企业拼的是速度，“以速度冲击规模”是现代企业所倡导的全新理念。
二八法则在营销环节中，主要体现为两个方面，一是重点，二是重点。即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。无论是厂家或者商家，都要明白这个道理。
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