发布时间：2014-09-10 20:02:42
如果一个企业刚刚开始建立客户档案，查阅企业销售记录是一个最直接、最简单的方法。从销售原始记录中，不仅可以得到现有客户和曾经进行交易的伙伴名单，还可得出有关客户需求规模、购买时间和条件、再购买和付款情况等各种有用的信息，以初步建立这些客户的档案。同时，通过企业销售记录还可以发现企业客户类型，由此推导可.........【阅读全文】
发布时间：2014-09-07 13:38:55
优秀的产品演示离不开四个要素：销售员、客户、销售辅助工具、创造性运用销售工具的方法。销售辅助工具可用来做进一步产品特性的演示，以下是一些比较有效的销售辅助工具。 (1)产品本身 对许多演示来说，产品本身就是最好的工具。客户可能希望看到产品如何工作，但当产品.........【阅读全文】
发布时间：2014-09-05 18:33:07
有一句话，开店容易守店难，有些卖家开店的时候雄心万丈，但开了不到两个月，就开始打退堂鼓。这有两方面的原因，一方面是前期的准备工作没有做好，另一方面是后期的客户管理工作没有做好。一个成功的店，不管是大店还是小店，它们最大的特点是拥有一大堆的忠诚客户。 一、客户管理和维护的一个.........【阅读全文】
