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HI,movno1

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我的朋友

分类: IT业界

2013-09-07 14:34:57

穆穆推荐-软件行业公司销售参考操作手册--之1--公司软件产品的定位分类以及目标客户定位-待续....

 

一、      公司软件产品的定位分类以及目标客户定位

在销售之前,我们需要让我们的销售人员清楚的知道一下几个问题,知道我们的软件是需要销售给哪些公司?哪些部门使用等。

我们有哪些软件?

我们的软件可以用于哪些行业公司?

我们的软件在这些行业公司可以用于哪些部门?

我们的软件可以帮助可以解决什么问题?

OK,现在我们就先将我们公司的软件都给列出来,以及不同的公司可以用到我们哪些软件?

我现在的公司的软件给具体分一下类:

?  按公司类别分:

l  房地产公司:销售部、财务部、办公室、工程部、客服部等。

l  代理销售公司:销售部、财务部、办公室等。

l  物业公司:财务部:办公室等。

l  政府代建单位:办公室、工程部、财务部等。

l  城建公司:办公室、工程部、财务部等。

l  路桥公司:办公室、工程部、财务部等。

l  市政公司:办公室、工程部、财务部等。

 

?  房地产、物业业务类软件:

l  前期:规划、项目工程建设的PM软件,包含了计划、投资预算及执行、合同、进度、付款、招投标、质量安全、风险、图纸文档等。

l  中期:售楼销售、客户管理、合同付款管理、会员管理。

l  后期:交房管理、预验房、客服报修投诉等。

l  物业管理:物业资产、业主管理、物业收费、物业财务、客服报修投诉、设备维护、仓库管理、数字化社区等。

l  内部协同:涉及到了公司内部的通讯、通知公告、红头文件、人力资源、资产管理、工资管理、流程审批等。

?  政府投资工程项目工程类软件:

系统由工程内部管理系统、网上进度填报、内部协同办公、外部门户信息四部分组成,能对工程、合同、资金、文档、进度等进行有效的管理。通过应用GovPM软件系统,使得政府工程管理变得更加简单、方便,进度及付款的控制非常准确, 杜绝了人工造成的差错,大大提高了工程管理的效率。

l  业务系统:涉及进度、质量、投资、合同、财务、人员、风险、图纸文档。

l  合作伙伴:涉及到众多的参与部门和单位如设计、监理、施工、设备、物资、运营等。

l  内部协同:设计到涉及到了公司内部的通讯、通知公告、红头文件、人力资源、资产管理、工资管理、流程审批等。

l  联合办公:主要为工程涉及单位(工程的施工、造价审核、进度审核、监理审核)提供网上填报和审核功能,实现真正的联合办公。

l  外部门户信息:门户系统、公司简介、业务简介、信息公开等。

?  房地产及工程智能分析平台

l  BI智能分析系统

l  业务应用集成

l  消息提醒集成

l  个人事务集成

l  决策支持系统

l  多级信息发布

l  统一工作流平台

l  个性数据展现

?  其他辅助系统

l  400集中式呼叫中心

l  短信平台

l  .......




 


 

 

 


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