如何处理“给我发邮件吧” 穆利堂-movno1

作者：GeoffreyJames

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场景：你刚才给一条崭新的销售线索打了个推销电话。你们之间简短的谈话似乎很顺利。然后，该潜在客户说：“我现在有点忙。能否请你给我发一些信息，如果我感兴趣，我会联系你。”

你最理想的做法是什么？请在下面的调查中投票，然后单击此处以了解我的意见。以下是你的选择：

发电子邮件并等待。着手去把该信息发出去。如果潜在客户对你从事的事情感兴趣，他或她会联系你。
发送带有链接的电子邮件。着手去把该信息发出去，但要确保邮件链接到了你的网站，以使你知道在打开邮件时，他们对哪些东西感兴趣。
发电子邮件并有后续行动。发送电子邮件，第二天给他们打电话。一直打下去，直到他们来接电话。
发电子邮件，但有交换条件。只要他们承诺在两天内看你发的邮件并预约一次讨论它的电话，你就承诺发送此信息的邮件。
转移话题。我的朋友拉里·雅各布利用幽默：“不，我只会给你口头传达信息，这样就不会有文件落入敌人手中了。”

你最理想的做法是什么？

1：发电子邮件并等待。 (38%)
2：发送带有链接的电子邮件。 (34%)
3：发电子邮件并有后续行动。 (17%)
4：发电子邮件，但有交换条件。 (10%)
5：转移话题。 (1%)

2904人参与投票





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恕我直言，最佳答案是发电子邮件，但有交换条件。以下是我的推理。

发电子邮件并等待。浪费时间。这封电子邮件只会被删除。
发送带有链接的电子邮件。还是浪费时间。删除电子邮件的时候，该链接同样没了。
发电子邮件并有后续行动。无用。这封电子邮件不会被打开，所以你回到了起点。
转移话题。这只适用于有高超人际交往能力的人，比如拉里。

相比之下，电子邮件，但有交换条件会出现以下三种结果之一：

1、潜在客户拒绝承诺。好！现在，你现在可以去开发下一条销售线索了，可以完全确信的是，这条线索从来就不是真正的潜在客户。
2、潜在客户同意了，但没有兑现承诺。太好了！你现在知道潜在客户是靠不住的。（很有用！），如果你想继续试试，该潜在客户欠你一次。
3、潜在客户同意并实现了承诺。难以置信！你预先和潜在客户进行了良好的沟通，现在有机会将销售推进到下一个阶段。