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分类:

2010-05-27 21:48:10

时间:2010-05-19 16:26:30 作者:GeoffreyJames

标签:

想知道为什么你的销售演示没有提高销售量?大多数情况下,销售预案的失败和下面五个当中某一个或者全部因素直接相关。



你没有给人留下深刻印象。客户认 为大多数的销售演示是背景声音。如果你想脱颖而出,你需要做一些你演说结束后,仍然能令人印象深刻无法忘怀的事情。

你没有表达清楚。如果你不了解你的观众,你就不能说出能使人心动的话语。你必须知 道你想传达什么讯息,你所说的什么内容对观众最重要。

你说的内容太冗长。产品演示应该简短而贴心。把最重压的信息和想法传达给观众,让 他们知道你的基本想法和立场。如果有人追问细节或者询问其他信息,你要做好准备提供这些信息。

你并没有尽全力。如果你认为自己仅仅是一台简单客观的信息传送器,观众们则会将你 视为那些垃圾信息的另一个来源而已。发表意见就要为其结果负责。在谈论问题的过程中展示你的自身价值。

你没有不符合顾客的需要。如果您尝试提供一个全面的能够涵盖每一个可能细节的演 示,你不过只是在给你的观众一次泛泛而谈。不要把业务演示当作一次细节讨论会,而是要当作一次提供连贯摘要的机会。
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