一种高质量地解决某种困难，满足某 种需求的手段和方法

　在问媒介向受众提供的是什么的问题时，也许很多人都会脱口而出地回答：提供新闻和信 息服务嘛！ 其实，这个回答似是而非，在我这 样一个极度缺乏市场营销概念的国家里很多物质的和精神的生 产者其实并没有认真思考过真正在卖什么的问题，他们只 知道自己在卖电冰箱、洗衣机、剃须刀，殊不知他们卖的其实 是提供食品保鲜的手段，提供清洁衣物、消除污渍的手段; 提供一种方便，有效省事地去除表面胡须的手段等等。只有 从这一根本点出发思考问题生产者才能打幵思路，搓衣板才能 演进为洗衣机，刀片才会发展成电动剃须刀，事情其实就是这 样简单：每个市场竞争者都应该积极地倒过来思考问题： 我的产品卖点在哪里，人们买我这件东西到底是干什么用的， 以使打破原来产品经济社会所形成的卖东西的思维定式，进 而按照产品的功能、效用、使用价值，按照解决人们的困难与 需求的思路，提供给人们一种高质量地解决某种困难，满足某 种需求的手段和方法。
　　对于媒介来说，道理也是相同的，举凡媒介的大家或新秀, 如果你仔细观察就会发现，不管它凝聚受众的具体形式有多少 不同，其共同点都是瞄准了目前媒介市场上的空挡或薄弱环节, 提供一种别人没有想到或无法替代的，人们又十分需要和欢迎 的媒介产品。就现阶段的中国媒介市场而言，市场空挡其实还 是很多的，问题的关键在于你看没看到受众在目前的媒介市场 上有什么需求没有很好地得到满足，已有的满足手段还有没有 

　　更高级的手段可以加以替代和更新，你能解决受众的什么问题。 如果你看到了，并且调动自己可能的一切手段满足了这种需求， 解决了这种困难，你就必然会臝得相应的市场份额，即一群属 于你的受众群。
　　在媒介的市场定位完成后，成功的媒介企业的成功来自于对媒介市场认识的透彻程度， 来自于他对读者需求分解的深刻程度。在西方，严肃报纸在与 通俗报纸的竞争中，利用其权威性强、可信度高的优势打出实 用信息这张王牌（即所谓提供比新闻更多的东西）从而重 新赢得了市场。在中国，《计算机世界报》敢于拿出70%以上 的版面刊登广告和行情报价。这在一般办报人的概念简直中是 匪夷所思的。但事实上它却成功了，其秘诀就在于它懂得，在 这一特殊的信息领域中读者认定的读报价值在哪里。