分类: C/C++
2012-03-21 15:46:06
根据北汽集团发展战略,2012年北汽集团计划销售汽车180万辆,营业收入2300亿元,实现利润总额170亿元。其中,对于北京汽车自主品牌的贡献,北汽集团并没有下达硬指标,让“刚刚上路”的北京汽车轻装上阵,而董海洋和他的团队立下了4.5万辆E系列年度销售“军令状”。
每当看到由北京汽车支持的北京男女排球队员获胜后手持E系列“轿车”向观众挥手的镜头,北汽的营销员工就会保存好这段视频。即便是客队球员“抢”走最佳球员的头衔,员工们也不会感到郁闷,反而幽上一默:“这些车模先行一步,替E系列轿车到全国各地做前期推广了。”
去年7月,威旺上市,当月卖了不足100台,但到了12月,月销售量已经接近2000台。按照计划,威旺今年的月销量可冲击5000台,在微车整体疲软的状态下,这样的战绩让刘宇觉得“倍儿有面儿”。
统计数据显示,2011年,北汽集团实现销售利润158亿元。其中,北京现代贡献了近89亿元,北京奔驰贡献了39.1亿元,两家合资企业在销售利润中占比超过80%。
北汽股份销售本部副部长刘宇透露,导演赵宝刚2月份刚开拍的电视剧《北京青年》中,观众也将见到北京牌汽车驰骋在京城大街小巷的画面,他也希望借此能达到“北京事、北京人、北京车”之间相得益彰的效果。
北京汽车的营销突出京味,北汽也想尽了办法。在刚刚结束的新赛季全国排球联赛中,到北京主场欣赏比赛的观众惊讶地发现,每场比赛赛后评出的当场最佳球员,除了获得一笔奖金,还都获得一份特别的礼物——由北汽股份赞助的一台E系列轿车车模。
2012年,算得上是国内自主品牌汽车老品牌们的回归之年,“北京牌”、“上海牌”重出江湖的消息层出不穷。这些品牌曾经辉煌,但时过境迁,在激烈的市场竞争中,这些老品牌还能屹立不倒吗?在渠道推广上,同在北京汽车旗下的微车威旺306已经给E系列蹚好了道。
随着E系列新车网上“谍照”不断曝光,有内行人渐渐看出了门道:新上市E系列轿车极大受益于北汽与奔驰的合资,它完全采用了奔驰Smart for four底盘设计技术,同时还秉承了德国汽车的“坚固”——E系列的上市前“预碰撞”的结果为5星级,得分46.03,高于大众新POLO 45.4分的碰撞得分。
为了保证轿车的质量和安全,在发动机技术方面,E系列采用的是三菱MEVIC 4A9系列发动机,这不仅是目前三菱旗下最为先进的发动机,在全球小型车发动机中也是技术领先之作,E系列根据1.3升和1.5升两种排量的自然进气发动机配置,将最新产品定名为E130和E150。值得一提的是,北汽E系列轿车采用的变速箱是日本爱信变速箱,也是世界上在变速箱技术领域内的著名品牌,其它产品广泛用于包括消费者熟知的丰田、标致、大众等品牌。
北汽股份内部召开了10多次大小会议,八成都跟19日的新车上市有关。“E系列的‘京品营销’有三大支撑点——功能利益、情感利益和过程利益。我们就是要让消费者从生产制造、情感诉求和全产品周期的服务三个方面,感受到北京牌的品质。”这一连串的“台词”,董海洋早已烂熟于心,但在昨天的加班间隙,他还是默念了多次,而且特意将文字稿“三大支撑点”后面原来标注的冒号亲自改成了破折号,“这样感觉气势更到位。”
“现在建店补助高达70%,相当于一个投资人投700万元,500万元很快能拿回来,而且越早建店,补偿的比例就会越高,这也是给那些有眼光,愿意和北京汽车一起努力的经销商最好的鼓励和支持。”刘宇说,“北汽自主的补偿政策还包括,如果产品超过一个月没有交付经销商,经销商这个月所有的工资、地租由北汽来负责。”
“北京牌汽车再上市,当然有拿得出手的本事,能接受市场的检验。”董海洋说,北京汽车自主品牌在车型布局上是两条腿走路。一方面是以E系列为代表的,面向自主品牌竞争最为激烈的A0级市场车型,这部分市场约占到乘用车市场20%的份额,任何自主品牌厂商都不会放弃;另一方面是以萨博技术为基础的,面向中高端市场的车型。
说到动力系统,这可是北汽引以为傲的。2009年,北汽收购了萨博的2个系列的发动机,每个发动机系列都包括4个级别产品:2.0升增压、2.0升强增压、2.3升增压、2.3升强增压,北汽还自主投产了一款1.5GDI(缸内直喷涡轮增压)发动机。这些项目,包括整个工厂的建设以及研发,都在齐头并进。