安则观点：微博营销需适可而止，以免适得其反

在微博迅猛走火的同时，不少人将其传播信息功能发挥到极致，靠微博赚钱也不再是传说。在国内，微博毫无疑问是社会化营销的主战场，在这看似普通的140字信息下，不少人发掘到微博营销的商机。然而微博肆意横行的广告信息正渐渐影响着微博的质量，的看法是：物极必反，企业在利用微博进行营销时，需要“适合而止”。

微博盈利手法多样

有眼球的地方就有商机。在微博这块大蛋糕中，谁都想要分得一杯羹，草根微博如此，企业微博更不遑多让。安则了解到，社会化营销已经从概念走向实践，目前已有3万余家企业在新浪开通了官方微博。

微博赚钱的手段渐趋多样化，凡客诚品的微博营销就是一个很好的例子。凡客不走电视广告，却在微博上首播一支黄晓明为主角的广告片，3小时内就获得了2万次转发，并获得不少名人的支持转发。最终，这支广告片被转发了14 万次，通过凡客官方微博看到此广告片的网友就达到14万，其中不乏粉丝几万甚至几十、几百万的微博，其中的二次转发效益更是不可估量。由此带来的效应是，凡客网站的流量在当天提高了25%。

水军搅乱微营销大局

当然，在微博营销赢得口碑的同时，其不良影响也迅速放大。而其中最大的影响莫过于水军出现。众所周知，粉丝是中国微博价值的绝对核心。安则网络发现，当众多企业急需推广自己的产品，希望公司的商业信息在微博上最大数量地转发出去，达到宣传目的的同时，许多网络公关公司便会投其所好，做起了微博转发的生意。

安则了解到，网络水军的崛起已经悄然成为微博中另一块赚钱圣地。据悉，转发定价依据粉丝数量来定，转发一次最低2毛钱，粉丝数量在50— 100之内，最高的有45元。试想，如果一款有问题的产品在微博上被上千甚至上万人转发，转发的人固然对这款产品质量并不知情，而消费者看到如此多的转发量，误认为此商品的口碑应该不错。一旦此商品被揭发出质量等问题，正所谓法不责众，就算要追究责任也是不可能的。

微博营销尚处混沌期

微博将会成为企业在下一阶段营销竞争的分水岭。”在微博成长越来越快的趋势面前，各大企业纷纷适时推出了微博营销服务。作为最早的微博营销经典案例的缔造者，中粮集团媒介总监何丹表示，互联网时代，用户已经细分，既需要碎片聚合，也需要参与互动。

认为，微博营销当前最大的问题在于：在“僵尸粉”、“刷粉丝”、“垃圾信息”泛滥之时，微博被过度营销，微博已逐渐成为谣言和广告的天下，而这对于微博的发展大大不利。也有观点认为，“照这样发展下去，BBS的今天就是微博的明天，微博会越来越无趣。”

在安则看来，目前微博多作为企业或者组织或者个人的品牌和公关的工具，营销还处混沌期，只有用心经营微博，才能换来真实有效的粉丝，才能为企业的发展真正添砖加瓦。